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企业如何利用软文提高产品的口碑和品牌效应

日期: 2011/3/24 21:22:07 点击: 标签:

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  我们中国有句古话“酒香不怕巷子深”,为什么不怕巷子深?原因就是依靠人们的口口宣传,也就是我们常说的口碑,这种口碑在古时代商品销售中起到了至关重要的作用,销售的结果是什么?成交,如果打不成交易,那就是失败的。那为什么口碑的作用是如此的好呢?

  究其原因,有以下几种:

  第一:既然是口碑传颂就是别人已经体验过了,已经亲自体验过,自己体验了,发觉不错,自然而然就成了你产品的宣传者。

  第二:第三者的作用,第三者的作用至关重要,王婆卖瓜自卖自夸的道理我们都明白,但是如果有第三者夸呢?那结果又是另外一种景象!

  既然口碑传颂有如此好处,我们何不利用这点,通过互联网宣传我们的产品呢?下面我们就了解下这一宣传的途径:

  在这里我们就把这种方式叫做软文吧,软文是什么?既然是软文,当然不是一般的叙事,抒情之类的文章,而是通过文章传达一种理念,这其中的理念,在传播产品 的中间,就是一种广告传递的载体,这种载体的传播,能起到什么样的效果,这完全取决于你自己对自己产品的了解,和对软文的了解,可以利用第三者的口吻去讲 述,但如果脱离了本质,即使你在宣传的过程中,达到了宣传这个目的。

  书写软文的忌讳:

  夸大其词:我们很多商家,忘却了诚信二字,以为无商不奸乃为真理,于是夸大宣传,制造一些不存在的功效,功能,来吸引众人的眼球。有句话说,不要低估任何人的能力,所以,不要把顾客当成是 什么都不懂,任由你去鼓吹!夸大其词兴许短期能给你带来一定的效益,但从此刻开始,你的公司将毁于一旦,没有人愿意和一个失信于人的公司打交道!

  商业气氛太重:一篇好的软文,绝对不是以广告为目的,而是传递一种实实在在的功能,实实在在的事情,这里可以是故事,但是这种故事一定是通过用过你的产品, 能确确实实达到那种效果,软文最佳的方式就是讲故事,内容充实,可读性强的故事,才会让读者读下去,你才能达到软的效果,不然没有人去读,那就没有任何意 义,只是空将岁月蹉跎。

  了解了一些软文的优点和忌讳,那我们就可以根据自己的产品和公司,可以去有意制造第三者,当然这是在初期,你的产品如果是货真价实的,那么一定会有很多的用户帮助你去做宣传,帮你做营销,一举两得何乐而不为?

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